บริษัท การค้า ของจีน และความลับ ของพวกเขาน้อย สกปรก

บริษัท การค้าของจีนและความลับของพวกเขาน้อยสกปรก ก่อนที่คุณจะอ่านโพสต์นี้ผมต้องเน้นว่าบาง บริษัท การค้าที่นี่ใน Chinaincluding ฮ่องกง Kongtruly สร้างมูลค่าให้กับลูกค้าของพวกเขา สิ่งที่ผมเขียนข้างล่างนี้ใช้ไม่ได้กับทุกตัวกลาง แต่ผมสังเกตเห็นมันหลายครั้งที่ผมเชื่อว่ามันเป็นความจริงใน 80% + ของกรณี ปัญหาคือว่าผลประโยชน์ของ บริษัท การค้าจะไม่ค่อยสอดคล้องกับบรรดาลูกค้าของพวกเขา และจะใช้เวลาส่วนใหญ่สามรูปแบบ: 1. บริษัท เทรดดิ้งมีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับโรงงานเกรดต่ำ บริษัท การค้าที่เป็นอยู่ในสถานการณ์ที่ละเอียดอ่อน มันจะทำให้อัตรากำไรขั้นต้นและให้ราคาขายที่แข่งขัน และก็จะมีเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าและซัพพลายเออร์ของมันไม่ได้เริ่มต้นทำธุรกิจด้วยกันโดยตรง การแก้ปัญหาคือมักจะทำงานร่วมกับโรงงานที่ไม่ได้ใช้มากทีเดียวที่จะส่งออกของตัวเอง ผู้ผลิตเหล่านี้มักจะมีโครงสร้างต้นทุนที่ต่ำและไม่ได้จัดอย่างถูกต้อง อีกประโยชน์ (ในสายตาของผู้ค้า) ที่พวกเขาแทบจะไม่ได้มีพูดภาษาอังกฤษที่เกี่ยวกับพนักงาน เมื่อเป็นเช่นนี้เป็นกรณีที่โรงงานจะต้องมีโค้ชอย่างกว้างขวางไปถึงความคาดหวังที่มีคุณภาพและระยะเวลาของลูกค้า จำเป็นต้องพูดอเมริกัน / ยุโรป / ออสเตรเลียผู้ซื้อจะไม่ยอมให้สิ่งที่ผู้ซื้อในประเทศทนกับ กระบวนการนี​​้จะเริ่มต้นการฝึกที่มีประสิทธิภาพหลังจากที่ 3 หรือ 4 คำสั่งไปเมื่อสิ่ง well8230; 2. บริษัท เทรดดิ้งไม่ค่อยบอกลูกค้าของพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาที่มีคุณภาพ บริษัท การค้าที่จำหน่ายสินค้าให้แก่ผู้นำเข้า ดังนั้นถ้าผู้ซื้อในต่างประเทศไม่พอใจเกี่ยวกับวิธีการสั่งซื้อได้รับการจัดการ บริษัท การค้าจะสูญเสียเงินซื้อสามารถขอส่วนลดหรือจัดส่งทางอากาศหรือแม้กระทั่งยกเลิกโครงการ ดังนั้นตัวกลางเหล่านี้มักจะให้ปิดปากของพวกเขาเมื่อพวกเขารู้ว่าปัญหาที่ร้ายแรงเพราะกลัวน่ากลัวของลูกค้า เพื่อให้สิ่งเลว, บริษัท การค้าจำนวนมากไม่ได้ทำตรวจสอบคุณภาพที่ทุกคนในโรงงานผู้รับเหมาช่วงของพวกเขา งานของพวกเขาคือการแข่งขันการสื่อสารและการขนส่ง เพราะหากผู้ซื้อมีความร้ายแรงเกี่ยวกับคุณภาพที่เขาจะมาตรวจสอบด้วยตัวเองใช่มั้ย? ผู้นำเข้าควรนำและส่งตรวจสอบในโรงงาน เมื่อเป็นกรณีนี้ซึ่งเป็นตัวกลางมีแรงจูงใจที่จะหลีกเลี่ยงปัญหาคุณภาพ สำหรับอาจจะ 3% ของการจัดส่งของ บริษัท ซื้อขายที่ทำงานสำหรับลูกค้าของฉันถามฉันที่จะเลื่อนการตรวจสอบเพราะ 8220 เสียภายใน QC [ของ] ปฏิเสธผลิตภัณฑ์และ re-ทำงานอยู่ภายใต้การ process8221 ;. เมื่อไม่มีการตรวจสอบที่กำหนดไว้พวกเขาไม่เคยเขียนนี้ให้กับลูกค้าของฉัน! 3. บริษัท เทรดดิ้งมักจะไม่ได้มีการควบคุมโรงงานใด ๆ ผมได้มีการหารือกับฮ่องกงนักธุรกิจที่ลงทุนในโรงงานในแผ่นดินใหญ่ หมายเหตุเดียวกันกลับมาซ้ำแล้วซ้ำ: 8220 เราจริงๆมีที่จะเป็นเจ้าของโรงงาน; ถ้าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของมันวิธีที่คุณสามารถควบคุมมัน 8221; ชนกลุ่มน้อยที่น้อยมากของ บริษัท การค้ามีสัดส่วนการถือหุ้นในโรงงานที่พวกเขาวางคำสั่งซื้อถึงแม้ว่าพวกเขาจะผ่านโดยทั่วไปว่าตัวเองเป็นเจ้าของ พวกเขาดำเนินธุรกิจที่เป็นมิตร (ไม่มีสัญญา, การลงโทษไม่ได้) เมื่อสิ่งที่ผิดไปพวกเขาไม่มีอำนาจที่แท้จริงมากกว่าผู้ผลิตที่รู้ว่าพ่อค้าคนกลางจะดูดซับหลังค่าใช้จ่ายและการขนส่งทางอากาศที่กำหนดโดยผู้นำเข้ามากกว่าการสูญเสียลูกค้า โรงงานโดยทั่วไปชอบที่จะทำงานโดยตรงกับผู้ซื้อต่างประเทศที่เปลี่ยนซัพพลายเออร์น้อยได้ง่ายกว่าผู้ค้าท้องถิ่น มันหมายความว่าพวกเขาจะมุ่งเน้นความพยายามของพวกเขาในการทำให้ลูกค้าต่างประเทศของพวกเขามีความสุขและคำสั่งซื้อที่ บริษัท การค้าไม่ได้มีความสำคัญ (ยกเว้นกรณีที่พวกเขาเป็นตัวแทน 40% + ของธุรกิจผู้ผลิต) สิ่งที่ผลกระทบต่อผู้นำเข้า? ผมไม่ได้หมายความว่าผู้นำเข้าควรเลือกการจัดหาและซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต มีตัวกลางที่ดีและไม่ดีเช่นเดียวกับโรงงานที่มีดีและไม่ดี และโรงงานมักจะขายสิ่งที่ผู้ผลิตอื่น ๆ ให้ดังนั้นสิ่งที่ไม่ค่อยดำและสีขาว แต่ผู้ซื้อต่างประเทศควรหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่สอง: ไว้วางใจของพวกเขา 8220; agent8221; สำหรับทุกอย่างรวมถึงการควบคุมคุณภาพ การตรวจสอบการควบคุมคุณภาพที่มีความจำเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ บริษัท การค้าที่มีส่วนเกี่ยวข้อง ให้ธุรกิจของพวกเขาทั้งหมดให้เป็นหนึ่งใน บริษัท การค้าโดยไม่ต้องใช้การแข่งขันเป็นประโยชน์สำหรับการบริการที่ดีขึ้นและการกำหนดราคา หนึ่งในเคล็ดลับอย่างรวดเร็ว: คุณควรใช้ 30 นาทีขอให้คำพูดจากผู้ผลิตอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์เดียวกัน (ใช้ Globalsources หรืออาลีบาบา) ก่อนที่คุณยืนยันการสั่งซื้อไปที่ บริษัท การค้า ได้รับความคิดของ 8220; เฉลี่ยของตลาด price8221; เป็นเรื่องง่ายมาก ตัวกลางบางคนใช้มาร์กอัป 20% ในขณะที่ให้ service8230 น้อยมาก